变频器世界

免费订阅电子杂志立即订阅 推动中国变频器产业发展
首页 >> 杂志文章

华为岁月之千里走单骑 ——与任正非相处之趣

作 者: 来自:2018年第6期"真知“琢”见" 阅读 3359

 19998月,我干脆提出了更加彻底的想法:改革办事处,改革销售模式。

在一次会议上,我直接提出我的想法:

办事处模式是不是永远有效?从今天来看,第一,办事处销售有短期行为。办事处主任每天盯着订单,为完成当年的销售任务而疲于奔命,容易导致市场资源枯竭。第二,市场关系不稳定。因为没有利益关系,因为我们的人员也经常变换,办事处与当地关系不稳定。有些地方,我们几乎年年都从头做起。第三,费用负担越来越重。目前办事处人员(少则百人,多则二百多人)膨胀厉害,而且大都是华为派遣,费用负担庞大。

我继而提出:

合资企业可以很好地解决上述问题。首先,企业行为与办事处行为不同。办事处基本上是直销的,合资企业属于营销,它注重的是长远利益和市场建设,要考虑怎样把这块市场的土壤刨松、怎样播种、怎样把大环境搞好。其次,合资企业与当地是利益共同体,关系相对稳定。此外,在人员问题上,如果说一个省一定需要100个人的话,可以只保留20个公司派遣的精兵,负责大项

[登陆后可查看全文]