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成败打字机

作 者: 来自:2016年第6期"真知“琢”见" 阅读 9540

打字机销售出了问题

   
1986
年四通在将打字机推出市场的同时,还成立了一个专门销售打字机的部门——四通办公设备销售部(简称OA部)。1987年打字机合资公司成立后,统归段永基统一领导。

    不知是出于市场开拓的需要,还是形成内部竞争的需要,集团公司在0A部之外,又成立了一个与之平行的第二销售部,负责人是甄恒祥(毕业于清华大学)。没到一个月,问题来了,两个销售部不仅没有扩大市场份额,自己之间先打起来了,双方纷纷到万润南处告状。最后两个部门只好并为一处,起了一个日本味道十足的名字——OA本部。

   
OA
本部的第一任部长是“1·18”空难遇难的沈维公,之后段永基想起打字机销售得不错的代理商——科学院武汉分部的何振东和王玉海,两人上台之后首先遇到的抵抗,竟然是其他的打字机代理商——不

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