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打字机的春天

作 者: 来自:2016年第7期"真知“琢”见" 阅读 6493

我做的第三件事

我做的第三件事是,取消四通内部其他专业公司销售打字机的权力,请他们专心一意做好自己的专业市场。我只在OA本部的门市留了一个直销窗口。作为全国销售价格的风向标。
这样一来,整个四通打字机的销售,基本以批发为主.这是一个重大的战略调整。或者说把OA本部从市场的直接销售者转变为市场的组织者和管理者。这也引来了内部一些人的质疑,尤其是集团的一些高层,他们认为这样做降低了公司的利润,直销应当保留。在集团营销会上我据理力争:“四通要做大市场还是小市场?是要长远利益还是眼前利益?我认为四通应当要前者而不是后者。而且,市场长期不顺的一个重要原因在于,我们既要自己销售又要管理别人,这是不可能的,人家也是不服气的;我们主动退出来,便处于主动地位;从眼前看我们批发比直销的利润薄一点,但如果我们因这点损失而把市场做大了,我们的总体利益不仅会多起来,更会长远起来。”
 在段永基的全力支持下,这一政策得到了坚决的执行。514日段永基、李文俊直接干预一桩内部违规之事。
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